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坦然面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)

    在中國(guó)大陸市場(chǎng)，高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備的保有量用了十年時(shí)間從0擴(kuò)充到3000臺(tái)，這條略顯平緩的增長(zhǎng)曲線在最近兩年開(kāi)始快速上揚(yáng)，僅用了兩年時(shí)間，中國(guó)大陸市場(chǎng)保有量就由3000臺(tái)增長(zhǎng)至5000~6000臺(tái)。盡管還沒(méi)有權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布準(zhǔn)確的銷量和保有量數(shù)據(jù)，但并不影響增長(zhǎng)曲線的上揚(yáng)趨勢(shì)，高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始滾雪球般的形成市場(chǎng)傳導(dǎo)和感染效應(yīng)。

   “可以說(shuō)我們之前一直在做老師，在培育中國(guó)市場(chǎng)用戶逐漸認(rèn)識(shí)和接受高空作業(yè)平臺(tái)。而這兩年我們必須學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變角色，從市場(chǎng)培育轉(zhuǎn)換為滿足旺盛的市場(chǎng)需求。” 速帕高空作業(yè)平臺(tái)事業(yè)部——市場(chǎng)和銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Nick在BICES 2015北京展覽會(huì)期間表示。

    近年實(shí)現(xiàn)減少了產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)、降低運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還加強(qiáng)了速帕銷售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度。Nick還向記者表示，目前工廠的產(chǎn)能利用率為15%，明年計(jì)劃提升一倍，達(dá)到25%~30%，來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的旺盛需求。

    之所以工廠規(guī)劃產(chǎn)能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前市場(chǎng)的實(shí)際需求，源于他們對(duì)于市場(chǎng)前景有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)預(yù)期。相比美國(guó)租賃市場(chǎng)50萬(wàn)余臺(tái)的高空作業(yè)平臺(tái)，及全美最大的聯(lián)合租賃公司9萬(wàn)臺(tái)的擁有量，中國(guó)的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備無(wú)論從總量還是租賃公司規(guī)模上仍有很大的差距。租賃公司在大批量采購(gòu)設(shè)備擴(kuò)充容量的同時(shí)，他們意識(shí)到高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備事關(guān)施工安全和人員安全，絕對(duì)是工地上不容忽視的安全管控要素。同時(shí)，設(shè)備的可靠性、低故障率和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)齊備，都是租賃公司需要重點(diǎn)考慮的因素，他們更傾向于選擇可靠的合作伙伴。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，單純的擴(kuò)充實(shí)力而不注重對(duì)于業(yè)主的服務(wù)保障和設(shè)備出勤率，往往會(huì)為設(shè)備正常收款埋下隱患。他們傾向于購(gòu)買品牌和質(zhì)量更為可靠的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備，這也是速帕將市場(chǎng)預(yù)期大幅上調(diào)的信心所在。

    速帕能夠在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，有翻番的增長(zhǎng)預(yù)期，在工程機(jī)械行業(yè)可以說(shuō)是絕無(wú)僅有。高空作業(yè)平臺(tái)租賃被認(rèn)為是繼塔式起重機(jī)和工程起重機(jī)之后，又一個(gè)將迎來(lái)旺盛增長(zhǎng)的行業(yè)，擺在這個(gè)行業(yè)面前的最大難題是要避免各方投資者蜂擁而入，迅速將租賃業(yè)拉入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，如果這樣，將重蹈塔機(jī)租賃和工程起重機(jī)租賃業(yè)的覆轍。速帕對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)，他們不僅向用戶交付可靠的設(shè)備，更愿意通過(guò)各種不同方式的培訓(xùn)和溝通，為用戶培養(yǎng)合格的操作人員，并且在服務(wù)支持保障方面給予大力支持，從而減少租賃客戶設(shè)備停機(jī)率，創(chuàng)造更加有保障的投資回報(bào)，這顯然對(duì)客戶更加具有吸引力。