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面對(duì)經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)，高空作業(yè)領(lǐng)域未來(lái)之路

目前高空作業(yè)平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)全系列、多功能。一種產(chǎn)品應(yīng)該是多種規(guī)格組合,適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的系列產(chǎn)品,多功能是指在機(jī)器上附加一些輔助功能以滿足不同工況使用機(jī)電液一體化總線控制逐步成為主流配置產(chǎn)品涉足領(lǐng)域越來(lái)越多分工越來(lái)越細(xì)充分體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)安全保護(hù)功能越來(lái)越多遠(yuǎn)程監(jiān)控及故障診斷系統(tǒng)應(yīng)用采用GSM/GPRS和GPS全球定位系統(tǒng)從現(xiàn)場(chǎng)提取診斷信息,對(duì)診斷信息進(jìn)行加工,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離傳輸給監(jiān)控中心監(jiān)控中心對(duì)信息進(jìn)行分析診斷把診斷結(jié)果再經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳輸回工作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)維修。

2015年對(duì)中國(guó)企業(yè)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)之年世界各大品牌紛紛在中國(guó)建立獨(dú)資企業(yè)狼來(lái)了已經(jīng)不僅僅停留在口頭上而是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)入家門。競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是國(guó)內(nèi)企業(yè),還有國(guó)外公司參與,國(guó)內(nèi)企業(yè)原來(lái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在只有靠質(zhì)量與技術(shù)含量來(lái)取勝。除此之外品牌效應(yīng)也應(yīng)引起重視培養(yǎng)一個(gè)國(guó)內(nèi)乃至世界知名的品牌就要從現(xiàn)在扎扎實(shí)實(shí)的努力持之以恒的堅(jiān)持下去必將取得優(yōu)異成績(jī)。

　　中國(guó)高空作業(yè)機(jī)械應(yīng)該說(shuō)發(fā)展是迅速的,尤其是近年可以說(shuō)是一個(gè)飛躍,這不僅僅是從量的飛躍更多的是質(zhì)的飛躍。從前制造商數(shù)量并不少據(jù)說(shuō)有幾百家之多,但大部分是規(guī)模小、產(chǎn)品簡(jiǎn)單、產(chǎn)能低的企業(yè),還沒(méi)有能夠和國(guó)外企業(yè)比拼的產(chǎn)品展會(huì)上也很難看到中國(guó)的產(chǎn)品,對(duì)中國(guó)企業(yè)而言可能是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。

　　走自己的路

　　盡管中國(guó)高空作業(yè)機(jī)械在歷屆機(jī)械展會(huì)上成為一大亮點(diǎn)，但是也應(yīng)該看到我們畢竟是處在起步階段，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大多還在成長(zhǎng)階段幾乎所有產(chǎn)品或多或少的留有國(guó)外產(chǎn)品的影子甚至是全盤照搬。這種模式將導(dǎo)致我們永遠(yuǎn)停留在別人之后并制約自己的發(fā)展。走自己的路首先要有自己的特色,什么是自己的特色呢,就是結(jié)合自己的長(zhǎng)處、產(chǎn)品的用途、用戶的需求等開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品才是有特色的產(chǎn)品。

　　走自己的路不是不吸取別人的長(zhǎng)處高空作業(yè)機(jī)械由于其特殊性對(duì)安全要求非常高所以在控制與安全保護(hù)上使用了大量先進(jìn)技術(shù)如總線控制技術(shù)、冗余技術(shù)等,這些都是近幾年在高空作業(yè)機(jī)械上逐步采用的技術(shù)。我們的產(chǎn)品應(yīng)該緊跟前沿技術(shù),及時(shí)了解和掌握它,以免落伍或被邊緣化。

　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)品由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限必定要走出國(guó)門到國(guó)外去發(fā)展。國(guó)外尤其是歐美是一個(gè)非常大的市場(chǎng),高空作業(yè)機(jī)械使用率之高是我們很難想象的,在馬路上隨處可見(jiàn)高空作業(yè)機(jī)械從事各種工作到處都有租賃公司從事租賃業(yè)務(wù),每個(gè)建筑工地都能看到大量使用高空作業(yè)機(jī)械的場(chǎng)景。

　　雖然有大量的市場(chǎng)但是他們也有一套嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入體系世界三大品牌霸占了歐美幾乎的份額。中國(guó)產(chǎn)品要想占有一席之地非常困難。進(jìn)入歐美市場(chǎng)首先要有符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。高空作業(yè)機(jī)械直接涉及到人的安全因此有很多安全標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。近幾年歐美不斷修訂標(biāo)準(zhǔn)為的就是提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻把非歐盟國(guó)家的產(chǎn)品拒之門外。所以CE或UL證書就成為進(jìn)入歐美的敲門磚。然而并不是有了證書就能夠把產(chǎn)品賣到歐盟在市場(chǎng)化運(yùn)作上還要下很大功夫。在國(guó)外，制造商把產(chǎn)品大量賣給有實(shí)力的租賃商,租賃商再進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。什么是有實(shí)力的租賃商呢那就是有大量的全系列產(chǎn)品有充足的庫(kù)房有規(guī)格齊全的備件庫(kù)有經(jīng)驗(yàn)豐富的維修人員和場(chǎng)地有機(jī)動(dòng)靈活的運(yùn)輸設(shè)備,最后一條有持證上崗的操作人員。我們考察過(guò)一些有實(shí)力的租賃商大部分都有幾千臺(tái)到上萬(wàn)臺(tái)設(shè)備可以用于租賃或銷售服務(wù)半徑輻射幾百公里范圍,可以提供配送、培訓(xùn)指導(dǎo)、服務(wù)、備件供應(yīng)等一條龍服務(wù)。如果做不到這些很難在歐洲大規(guī)模開(kāi)展銷售。

　　中國(guó)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里呢,目前來(lái)看可能還停留在價(jià)格上,甚至價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒(méi)有什么創(chuàng)新內(nèi)容沒(méi)有超越國(guó)外同類產(chǎn)品的地方價(jià)格上當(dāng)然不可能有太大的優(yōu)勢(shì),要想有優(yōu)勢(shì)一定要有適合當(dāng)?shù)毓r的產(chǎn)品而我們恰恰不是很了解歐美地區(qū)使用環(huán)境、條件、工況所以只能一味的模仿。

　　引導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)高空作業(yè)機(jī)械市場(chǎng)有限很大程度上源于勞動(dòng)力便宜。隨著經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)人民生活水平不斷提高對(duì)安全和勞動(dòng)條件提出了越來(lái)越高的要求,對(duì)高空作業(yè)機(jī)械需求必將越來(lái)越多。從近幾年高空作業(yè)機(jī)械制造商數(shù)和產(chǎn)能的增加就能看出來(lái)。中國(guó)造船業(yè)逐漸成為世界第一,對(duì)大型臂架式高空作業(yè)平臺(tái)的需求急劇增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅中國(guó)造船行業(yè)在年約需800~1000臺(tái)臂架式高空作業(yè)平臺(tái)價(jià)值約數(shù)十億元人民幣,這個(gè)市場(chǎng)以前基本上都被國(guó)外品牌占據(jù)。近一兩年國(guó)內(nèi)企業(yè)也分開(kāi)始得一杯羹,約占三成市場(chǎng)份額的不到。然而隨著中國(guó)政府造船業(yè)、裝備制造業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施高空作業(yè)機(jī)械制造商必定是受益者。

　　如何引導(dǎo)并培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是每個(gè)制造商的責(zé)任。目前使用高空作業(yè)機(jī)械還不是很普遍,國(guó)家科技部啟動(dòng)了“鋼結(jié)構(gòu)安裝無(wú)腳手架施工裝備技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)”十一五科技支撐計(jì)劃,一旦實(shí)施和普及必將促進(jìn)高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　要想培育一個(gè)未來(lái)的市場(chǎng),生產(chǎn)制造商有很多事情要做一需要開(kāi)發(fā)出好的適銷對(duì)路產(chǎn)品二需要培育一個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)特別是培育一個(gè)大的租賃市場(chǎng)只有租賃市場(chǎng)成熟了高空作業(yè)機(jī)械才能火起來(lái);三要引導(dǎo)消費(fèi)群體讓施工單位認(rèn)識(shí)到有高空作業(yè)平臺(tái)這樣一種設(shè)備,使用起來(lái)既方便又安全也可以提高效率。我們現(xiàn)在很多企業(yè)家急于求成開(kāi)發(fā)完了產(chǎn)品不耐心培育市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)不認(rèn)知銷售受阻時(shí),采取競(jìng)相降價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的方法,使得雙方兩敗俱傷企業(yè)受損,市場(chǎng)也不能健康發(fā)展。